李白故里如何提高收入和名气
马 睿
景区讲解员、保安、保洁一律穿着唐代服饰上岗,严格参考敦煌莫高窟第130窟壁画《都督夫人礼佛图》中的唐代妇女服饰和发型制作。除女性外,再聘请一两名男性讲解员,穿李白服饰并佩剑上岗。鼓励游客与古装讲解员合影并发朋友圈,提升景区知名度。
敦煌130窟壁画《都督夫人礼佛图》及复原照
景区的淡季是盛夏和寒冬,每当暴晒、大风和雨雪天气游客量几乎为零。为提高游客量,建议: 1.对天宝山的森林进行间伐,种植一批红梅、腊梅、枫树和槭树。 叶色最红的有丽红元宝槭叶、紫霞黄栌、蒙古栎、红槲栎、美国白栎、枫香树、乌桕、鸡爪槭、细裂槭、黄栌、火炬树、青麸杨、盐麸木等。 香味最浓的有阿房梅、芬陀利梅、水晶梅、绿萼梅、玉堂春、晚香玉、朱砂梅、素心梅、磬口梅、金钟梅、腊梅等。 果实最诱人的有樱桃、枇杷、梨子、杏子、李子、桃子等。成熟后任由游客采摘,只要拍照发朋友圈集够20个赞,就可以带走,以此提升景区知名度。 最多两年之后,天宝山便形成了漫山遍野的彩林+花香+果香,游客秋天可以赏红叶、摘果子,冬天可以赏梅。届时,天气越冷游客越多。 2.把景区入口处左右的池塘全蓄满水,养些鱼虾,摆上竹藤躺椅并销售茶水和冷饮。出台政策:凡是来钓鱼、钓龙虾的人一律不收门票。喜欢钓鱼的人最不怕晒,太阳越大越要出门。凡是钓鱼冠军,往往晒得比非洲人还黑。成年人可以钓鱼,儿童则可以钓龙虾,景区不仅可以按鱼虾斤两收费,还能通过茶水、冷饮和冰淇淋赚钱。如此一来,淡季马上就成了旺季。 3.天宝山再种植一些林下药材(如藿香、艾叶、肉桂、山奈、苍术、金银花、紫苏、白芷、菖蒲、川芎、辛夷等),待成熟后磨成粉,制成翰林香囊、学士熏香、太白香丸或诗仙香包,10元/个。佩戴香囊不仅能驱瘟防疫,芳香开窍,化浊驱虫,还有金榜题名、文思泉涌、妙笔生花的寓意,必然吸引广大莘莘学子和家长购买。这样一来,不仅能增加景区收入,还能提升景区的知名度(作为馈赠亲友的小礼品)。 游客来到太白碑林,最大的问题是不消费。普通游客只买张门票,走马观花逛一圈就走了。极少数对李白文化感兴趣的游客才会掏钱请个讲解员,听一下讲解。
由于环山道路不通,《送友人》石雕群成为死角,杂草丛生。
景区不妨提供一些特色消费项目,让游客心甘情愿掏银子。建议先把环山道路打通,让游客可以沿着沉香亭→邀月台→送友人石雕群→陇西院→月圆墓绕行一圈,沿途提供骑马、骑骆驼、坐轿、坐马车、喂鸟、喂兔子等娱乐项目,既可以增加游客的体验感和参与感,又能增加景区收入。
谢振瓯《长安西市图》中的骏马和马车
尤其是低龄儿童,特别喜欢饲喂小动物,一颗白菜+几根胡萝卜,成本不过一两元。但若是喂鸟或兔子,却能卖10元/篮。孩子一旦耍上瘾,一口气要喂好几十元才肯走。 骑马最好是选择矮种马,便于低龄儿童乘坐。骆驼、马具、马车、轿子的样式则不妨参考《长安西市图》复原。建议清理漫坡渡附近水面的杂草,增添划船、采莲等娱乐项目。 景区内的标识标牌、诗歌简介、厕所、停车场等地都采用中英文双语版,景区讲解APP不仅提供汉语服务,同时还提供英文、日文服务,以方便外国游客。 在江油市政府网、市文旅局官网、江油论坛、天府麻辣、绵阳论坛等网站上长期用中英文发布景区旅游攻略、二维码、订退票App,在市内各大酒店、民宿、旅馆、餐饮、娱乐、商场拜访或悬挂李白故里的宣传册、招贴画,介绍景区的地理位置、交通线路和服务项目。 外国人往往没下载微信红包、支付宝、滴滴打车等国产软件,景区保留现金、信用卡、地图等“旧世界”模式,既为外国游客提供了方便,又增加了亲切感和怀旧感。 凡是周末和法定节假日,建议青莲镇范围内的党政群团校机关(保密单位除外)的停车场(位)一律对市民和游客免费开放。 往届长寿会的巡街仪式过于简单,仅一座太白架木雕,观赏性太差,不妨参考日本浅草三大祭巡街仪式进行筹备,增加马队、舞队、仪仗队、彩楼、文官队、武士队等方阵。 历届主祭官、副祭官多是专家教授和社会名流,建议借鉴1984年洛杉矶奥运会火炬传递模式,改为有偿拍卖,谁出钱多谁就当主副祭。国际奥委会主席萨马兰奇率先打破世俗偏见,以3000美元/公里的价格竞拍到火炬手资格,洛杉矶奥运会仅拍卖火炬传递权就筹集到1100万美元。
日本三大祭巡街仪式
日本每年举办浅草三大祭巡街仪式,都会吸引大量外国游客前来观赏,极大地带动旅游、餐饮、住宿、娱乐、交通、动漫、文创等消费。例如,“天神祭”特别船上观赏席为10万日元/人,3日高级体验活动价格为40万日元/人。据统计,仅“宵山”一天游客接待量达到了60万,整个祭祀期间拉动了150亿日元消费额。 如果青莲长寿会也能拍卖主祭权和观赏席位,不仅能够提高景区影响力,更能大大增加景区收入。 另外,时光里商业街未来的出路必须修改进入景区的道路,让游客不再从陇西院门口的公路进入,改从磨针亭进入时光里商业街,然后进入景区。 时光里商业街招商必须以小吃为主,比如小小吃肥肠、邓婆婆春卷、桂华斋米花糖、福华斋点心……,游客才会掏钱买,其他文创产品一般不好卖。据我所知,北川新县城巴拿恰商业街大多数店铺都亏,唯独卖砸糖(一种现做现卖的甜食)的赚钱了。中国游客被骗怕了,一般不会买非食品。 将来条件成熟了再多征几百亩地,争取把粉竹楼和太白祠囊括入景区范围内,游客从金樽广场进入,然后乘坐电瓶车一一游览各景点。 每逢节假日和旅游旺季,景区酌情安排一些情景短剧演出,比如:蛮婆渡畔李母正在浣纱得鲤,磨针溪边老妪正在铁杵磨针,太白楼上李白正吟诗作对,沉香亭内李白正为唐玄宗和杨贵妃写《清平调词三首》,陇西院内李客正悉心指导儿女读《子虚赋》……鼓励游客合影、拍视频发朋友圈。一言以蔽之,什么内容能吸引眼球就表演什么。
2014年情景剧《浣纱得鲤》《铁杵成针》《五岁诵六甲》《太白抚琴》《匡山学剑》《匡山养鸟》在青莲、大康拍摄(马睿摄)
顺便再多说一句:李白文化博物馆最大的遗憾是文物太少,仿品太多。建议由市政府出面协调,与江油市博物馆合并,两块牌子一套人马。既解决了江油市博物馆的馆藏文物躺在库房睡大觉的问题,又解决了李白文化博物馆缺少文物的问题。
2025年7月8日
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