7个关键词，揭露2020暖通公司倒闭的“致命问题”

华海暖通

      近期，暖通行业在迎接复工复产的路上，深刻感受到了狂暴式洗牌的各种挑战，残忍淘汰赛已经开始，甚至有业内人预测，2020年将会有70%左右的暖通公司面临关门倒闭的难题。本文结合行业反馈总结出当下暖通公司常见的7大问题，希望能补齐短板、熬过艰难的2020。

1.做买卖

      简单、粗暴的买卖行为，早已不是暖通行业的标签，如果没有核心技术和优质服务的护城河，没有体系化的运营能力，会很快被市场淘汰，未来整个行业将进入拼实力、拼能力的时代。比如，是不是能效和客户有效沟通、让客户“看到”采暖/新风/净水等的价值，而不是一味的搞促销、玩低价，最终也是逼死同行、害死自己。一定要练好内功，做到持续优化、强者才能笑到最后。时代变了，打铁还需自身硬，不断优化内部组织结构，才能跟上时代的步伐。

2.少营销

这段时间线上直播，各种卖货会司空见惯，但是结果并不尽如人意。营销本来强势的家居、家电行业，疫情之下已经将线上消费、线上交互成为常态，这势必将影响暖通行业。习惯了重线下营销的暖通公司，要活着！就要接受一个事实：从主材到辅材、从前端到后台，全新的逻辑和系统已成型，线上营销常态化是必然。一定要尝试线上营销，比如异业联盟或者通过小区社区营销活动，借力主材流量直接TOC，不管成不成，做了再说。调整思维模式、去大胆尝试，想没用、等也没用，去听、去学、去干。

3.人心散

关于团队管理，很多暖通公司老板，要么不管、要么啥都管。尤其是当下，企业要活着，就少不了好员工，好团队。但对于大部分暖通/舒适家居公司来说，人员管理是最难的环节。无论是芬尼宗毅提到的组织创新-“裂变式创业”、曼瑞德陈立楠“强个体元年”、绿羽刘冲的“理想公司”，以及斯铂瑞吴志元“让员工有尊严的工作”，都在强调人的因素。

4.老渠道

最近，复工后的暖通销售们感慨一点，发现不知道该从哪里下手找客源，想去扫楼，各个小区管控严格，根本进不去，线下活动各种受限。对于获客话题，目前的消费市场已经进入存量博弈时代，需要通过更加高级的手段获客。比如大数据、区域定位、人物画像等，针对不同群体的不同需求，推出精准的解决方案，形成私域流量，借助线上营销工具，为目标客户创造独特的体验以及价值。

5.重资产

提到这点，相信很多老板会想到如同扼住喉咙的“现金流”，在暖通行业中，通过大量的囤货、批发分销等实现利润周转的不在少数。拥有超级大的仓库、店面、人力成本，2~3月如果不能扭转就随时会破产。中小零售型暖通公司或许可以选择轻资产运营，比如施工链外包，专业的人做专业的事。比如，通过平台共享的方式，做到上游供货、施工链、获客链的流畅，就不需要开店，开个工作室就行，核心店长、核心骨干，可以内部孵化成联合创始人，粮草不乱，前端就不乱。

6.低价格

   这几天，群里很多人转发“1元送地暖”的视频，也让大家想到每年明装季的“6999老房暖气买到手”之类的，很多业内人也讲，这其实都是市场常见的附带消费。但是，却是实实在在降低了一个行业的价值，2020年，再这样搞，真的是要量价齐杀，做烂市场。那很多人问，大家都在卖地暖、暖气片、新风、净水…不拼价格拼什么？用差异化实现逆势增长。差异化不仅仅只是产品品类的不同，从营销基础、营销工具、签单工具、口碑工具以及五恒运营体系的搭建五个维度，来实现全新的盈利增长模式。

7.不学习/不创新

疫情后，暖通行业出现了前所未有的培训热、学习潮，钉钉、抖音、千聊、小鹅通等等，都成了各个暖通人汲取营销的渠道，但是结果也是因人而异，有些人只是看个热闹，别人在加速奔跑的时候，他还在路边加油。今天的暖通人，不管是老板还是员工，一定要意识到学习/创新的重要性，不断补齐自己的短板。本身暖通行业的发展就是日新月异，不断有新的产品、新的工艺和技术涌现出来，在技术和服务为王的新标签下，不管您是哪个岗位，越全能越有价值！