菲林格尔提示：关于家装建材市场砍价会的随想..............

君子

德国.菲林格尔木地板和国内木地板品牌有什么差别？

常有消费者在"菲林格尔"和国内木地板品牌之间举棋不定,以下简单介绍两者之间的差别：

   1921年，菲林格尔兄弟在德国巴登符腾堡州创建菲林格尔木业公司，以生产木制家具、汽车内饰为主。二战中，公司毁于战火，战后，霍曼·菲林格尔先生重建工厂，并迅速发展。到今天，菲林格尔已经成为欧洲最大的旅行车内家具制造商，是梅塞德斯·奔驰、宝马等著名汽车公司车内木制品的供货商和著名家具中间产品供货商。1996年，菲林格尔旗下首家中国子公司--菲林格尔木业（上海）有限公司在黄浦江南岸建立；坚持原厂生产并执行严于国家标准的企业标准，1998年菲林格尔亚洲区总部由新加坡迁往上海；如今，菲林格尔在国内拥有1800多家专卖店，产品出口至数十个国家和地区。

   国内木地板品牌成立只有几年或十几年，有的最初进口德国生产的强化地板在国内进行销售，如今国内大多数品牌地板，在全国各地都有分厂生产，甚至有贴牌生产现象，这样跟原厂生产的质量相差甚远。
   菲林格尔是纯德国品牌(http://nation.ppsj.com.cn/Germany/)，外商独资企业；菲林格尔有91年木业制造传统，，始创于1921年德国。菲林格尔每年更新20--30款花色并跟欧洲同步，其中大部分花色菲林格尔已经买断。是业内最时尚的经典品牌，同时是花色和技术的风向标；而国内品牌更新比较慢，缺少强化地板的高端产品.

1.购销安装合同的不同。

     菲林格尔地板产品购销安装合同上的印章是菲林格尔总公司印章，这说明了每一份合同的责任都有菲林格尔的总公司承担，给销费者充分的承诺，最大程度维护销费者的利益，并把木地板的关键东西如：木地板的甲醛释放量和耐磨层转数都写入合同里，菲林格尔的合同是最详尽的，体现了德国企业的严谨风格，白纸黑字也体现了企业的公信力，严肃性与规范性的合同，对销费者的承诺进一步保证。而国内木地板品牌无法跟菲林格尔一样白纸黑字的把关键东西写入合同里，因为他们在国内很多地方如：深圳，江苏，北京.成都等地设有多个分厂，质量和原厂相差甚远，更有一些不负责任的品牌，请别的厂家代加工，贴牌生产。所以他们不敢在合同里写入木地板的甲醛释放量和耐磨层转数。合同更无法达到详尽。而菲林格尔地板仅在上海原厂生产（合同上有注明）。

2、菲林格尔强化地板适合地热环境（合同上有注明）。

     菲林格尔地板运用“必恒”密封技术，“必恒”密封技术在地板行业是独一无二的，它的特点是在地板四周锁扣上涂施一种透明密实的超强密封剂，这种抗湿剂能渗透基材4-5mm，能渗透地板四周露出基材部分并形成持久的抗湿保护层。
        采用这种技术地板在地热环境下加热，甲醛离子和水分也只能在基材内部游离，释放量微乎其微，而且免胶安装使用权每一块地板成为单独的膨胀单元，保证整体的稳定性，避免了强化地板在使用过程中产生的起拱、起翅、开裂等问题。而 国内木地板没有一家品牌能达到这一点。

3、菲林格尔地板产品执行标准是企业标准（合同上有注明）。

      根据《中华人民共和国标准法》第二章第六条规定；已有国家标准或行业标准的，国家鼓励企业制定严于国家标准或者行业标准的企业标准。
        菲林格尔地板企业标准关键技术指标严于国家标准 。国内品牌地板执行的标准是国内标准。菲林格尔地板已通过德国莱茵；2008质量管理体系和SO14001；2004环境管理体认证。（此认证在世界上不到40%的企业获得）。

4、第三方公证验货（合同上有注明）。

        菲林格尔地板在上海生产的企业地板，全线产品接受第三方公证验货，并由具备国家实验室认可，拥有CAL和CMA标志的上海建材及构件质检监督站负责实施。[注：在发达国家普遍实行的第三方公正质量验货是由权威质检监督机构根据国家标准和验货协议，以产品的品质、数量、包装等指标进行全国抽检，对整批产品质量水平给予第三方评价的一种公正服务。换言之，出厂产品得到制造商质检和质量检测机构严格抽检的双重考验，产品外包装上会贴有验货专用标识以示区分。如日后出现问题验货机构（上海建材质检站）会承担最终责任，给予一定的经济赔偿。就这点而言，公正验货对消费者起着类似保险的作用。

5.  菲林格尔地板锁扣也不一样。

   菲林格尔是圆弧形单锁扣，菲林格尔采用德国设计专利“特瑞卡”锁口：每平米地板要向德国设计师交纳0.16美元的专利费。它是以设计师的名字命名的新型单锁口，具有15度安全装配功能。锁扣加工精度高，拼装离缝小，也触摸不到高低差，而且可以承重450公斤以上的水平拉力。锁扣经“必恒”密封技术处理，甲醛释放为零释放，避免地板基材内水分散失及外界的水分进入，有效地避免了地板受环境湿度等影响，所以我们的地板可以免胶安装。免胶安装的地板安装容易，维修方便，也可以避免或降低因暖气漏水或自来水管爆裂等灾害引起的不必要的损失。
      我们从菲林格尔单锁扣的形状不难看出：公槽圆弧形非常肥大，母槽非常深，犹如一个挂钩，想想看，是不是挂钩挂得越深就挂得越牢呢。其实菲林格尔锁扣就是仿照火车车箱之间的挂钩设计原理，德国人把这种最科学最简单的锁扣注册专利，
     而 国内木地板品牌生产出所谓的“双锁扣”、“三锁扣”、“四锁扣”地板，给消费者造成锁扣级数越高，质量越好的印象。实际上地板连接得是否牢固，不在锁扣级数多少，而在于锁扣板的倒角角度及倒角面积大小。锁扣级别太多，就好像用几把小锁防盗，会比用一把大锁更安全吗？最早厂家生产锁扣板是为了安装方便和增加地板的连接力，而发展到最后变成了增加锁扣级数，为欺骗消费者而生产多重锁扣地板，就像“负离子地板”、“生态地板”、“金刚木地板”“超实木地板”、“新实木地板”、“仿实木地板”一样 忽悠消费者。其实这都是一些概念上的操作。不少商家靠“炒概念”来营造卖点，消费者在选购时应提防商家的忽悠。专家建议，消费者在购买地板时，不要盲目轻信概念炒作，而要了解产品是否符合国家标准。

    6. 菲林格尔的《三重百万承诺 》是所有国内品牌不敢承诺的。

    上海菲林格尔木业股份有限公司特设质量保证基金100万元。公开承诺凡出现以下三种状况其中一种，即给予相应奖励。
      百万第一重 甲醛超标：超标损害健康！如发现产品的甲醛含量不符合产品标准要求，我们除按原价退回货款外，还将一次性奖励 “环保承诺金” 人民币 10000 元。
  百万第二重 面层开裂：开裂影响美观！ 地热环境使用多层实木地板，最怕面层开裂！自即日起，凡购买菲林格尔多层实木地板（不含普通实木地板），如在正常使用情况下，在保质期内发现地板表层有开裂现象及范围超过标准要求，我们除免费更换问题产品外，还将一次性奖励人民币 500 元。
    百万第三重 使用中变形：变形扭曲心情！ 除非精心制造，木制产品容易变形。自即日起，凡购买菲林格尔系列地板（含实木地板），整体厨房，系统家具的客户，在正常安装使用情况下，如发现产品变形超标，我们除免费更换问题产品外，还将一次性奖励人民币 500 元。（因热胀冷缩和含水率变化引起的尺寸大小变化除外。）

4.我们在  选购木地板时一定要正确。

    耳听为虚眼见为实，我们在选购地板时首先是看《购销及安装合同》，合同的祥尽成度能体现一个企业是否严谨，白纸黑字也体现了企业的公信力，严肃性与规范性的合同，是对消费者的承诺进一步保证，最大程度维护消费者的利益，例如：地板的甲醛释放量为E0级，那么在合同上白纸黑字的注明E0级，并在检验报告和每匹板子，还有包装上明显清楚的标明E0级，从产品质量上可以看出，国产的比起进口的质量相差甚远。

君子

菲林格尔专卖店同时销售：菲林格尔木地板、协进陶瓷、东鹏----大唐合盛陶瓷。

君子

                      装饰建材核心需求是什么？
1.是砍价会？（遗憾的是客户没有与商家对砍价格，只是砍价师与商家对砍，忽悠而已）；
2.是工厂直销或厂家直供？（噱头而已！因为这比平时反而增加往返旅途的汽油费，过桥过路费、招待费、接待费、往返旅途劳累等）；
3.是商家价格优惠或五花八门的送礼？（这不是客户的核心需求，是商家吸引客户的销售办法）
标准答案：
   客户采购装饰建材的核心需求是：质量/环保/服务

君子

强化木地板的U型槽丶R槽型和V槽型的区别？多重锁扣和单锁扣哪个更好？

V型槽地板：
   V型槽式4面V型倒角，是二次开槽成本高是最科学的，铺装效果立体感和实木感都比较强，V型槽原木的感觉更浓。过去的V型槽是90度倒角，容易藏灰。现在新版的V型槽只是30度倒角，即有立体感的实木效果，又不容易藏灰。
U型槽和R型槽：
   是模压一次成型的，容易崩边。强化地板基材密度越大，模压时的压就越大，基材模压部位产生的压缩率增大，造成倒角处基材被压溃产生裂纹，被压溃的部们在地板的使用过程中产生不规则的回弹，使倒角边基材的裂纹进一步加强，导致倒角处的耐磨层一起开裂。安装后容易出现的问题是地面不平整的话有高低差，很明显，边角容易崩边的现象。这种u型和R型都是一次性模压，工艺要求不高成本低，在型槽方面的比较容易，小作坊5--6人就可以生产了。


多重锁扣（双锁扣、三锁扣）：
   这类锁扣大多都是U型槽和R型槽，多重锁扣都是一些厂家或是商家炒作，对实际使用没有必然联系，只要是锁扣。公母槽咬合好就可以了，这一点只需要把两三张地板拼在一起就能检验了。


1.地板锁扣是什么？
       锁扣就是通过倒榫的物理力作用将地板块连接起来的一种结构。锁扣的锁力主要取决于地板企口与舌榫的连接。一般情况下，锁扣地板可承受450公斤以上的拉力。锁扣地板铺装简便、接缝更紧密，整体铺装效果好。在生产过程中采用先进的激光验校品质检测系统，即激光自动校正，避免了波浪高差，使地板的舌榫、企口更精细、更平整。由于锁扣地板的锁力作用，地板随温度的变化整体向四周延伸，避免了局部隆起，解决了地板的内在变形问题，整体铺装效果好。   
2.锁扣并非越多越好
       有些商家为在宣传上增加其“锁扣”的功能，就生产出了所谓的“双锁扣”、“三锁扣”、“四锁扣”地板，给消费者造成锁扣级数越高，质量越好的印象。实际上地板连接得是否牢固，不在锁扣级数多少，而在于锁扣板的倒角角度及倒角面积大小。锁扣级别太多，就好像用几把小锁防盗，会比用一把大锁更安全吗？最早厂家生产锁扣板是为了安装方便和增加地板的连接力，而发展到最后变成了增加锁扣级数，为欺骗消费者而生产多重锁扣地板。
3.力学角度看锁扣   
      锁扣地板是为了防止地板接缝开裂而推出的。单个科学合理的锁扣，足以防止地板接缝的开裂。在有限宽度的地板上制造出多个锁扣，势必使每一个在倒角的角度和面积上都有不能达到理想指标的，这犹如将连接两个物体间的粗绳换成了几根细线，其结果可能适得其反。     
   所以单锁扣比多重锁扣（双锁扣、三锁扣）更好！

下面我们来解读一下菲林格尔的锁扣：
     菲林格尔是圆弧形单锁扣，菲林格尔采用德国设计专利“特瑞卡”锁口：每平米地板要向德国设计师交纳0.16美元的专利费。它是以设计师的名字命名的新型单锁口，具有15度安全装配功能。锁扣加工精度高，拼装离缝小，也触摸不到高低差，而且可以承重450公斤以上的水平拉力。锁扣经“必恒”密封技术处理，甲醛释放为零释放，避免地板基材内水分散失及外界的水分进入，有效地避免了地板受环境湿度等影响，所以我们的地板可以免胶安装。免胶安装的地板安装容易，维修方便，也可以避免或降低因暖气漏水或自来水管爆裂等灾害引起的不必要的损失。
    我们从菲林格尔单锁扣的形状不难看出：公槽圆弧形非常肥大，母槽非常深，犹如一个挂钩，想想看，是不是挂钩挂得越深就挂得越牢呢。其实菲林格尔锁扣就是仿照火车车箱之间的挂钩设计原理，只是德国人把这种最科学最简单的锁扣，早早的注册专利了，毕竟在世界上第一片地板发源地在德国，菲林格尔在德国已经有90年的历史，国内的地板发展只有几年或十几年。菲林格尔地板在国内木地板行业是唯一的一家纯德资企业。

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菲林格尔90年木业传奇

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