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王庆刚 · 发表于 2019-9-25 11:26:40

深度揭秘“旧楼免费加装电梯”到底是真是假
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上期说到旧楼加装电梯给与邻里邻居带来的不仅仅是尴尬，免费加装电梯的推出，更加大了楼上楼下的利益冲突，变成了破坏邻里和谐关系的一件“福利工程”。

业主们因为免费加装电梯到底是不是骗局争论不休，电梯从业单位也一脸困惑。

没看过前期文章的朋友可以翻看《“旧楼加装电梯”不仅仅是尴尬》。

那这个扛着助老大旗，免费加装电梯到底是不是骗局，具体怎么回事？又是什么商业模式呢？

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我们今天就从业内及业外结合进行分析和揭秘。

首先，在他们的宣传单上，“所有电梯均免费加装，业主无需承担任何安装费用”。那么顾名思义，是免费安装，暨电梯免费安装，但产权为投资方。相当于我自己的东西放在你们家收取租赁费，但东西是我的，你用我收钱，并且我可以利用他从事一切商业活动。

第二、从事商业活动这一点，可能并不仅仅是我们认为的电梯广告，如此助老工程的名义和加装电梯的商业目的也就顺理成章了。相信如果不是因为加装电梯的核心原因在于邻居分歧，那么这个模式在理论上还是会得到老百姓的认可。

那么疑问在于采用刷卡收费和从事商业广告活动真的可以盈利吗？智能电梯真的可以实现吗？如果实现那么会产生价值吗？

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基于目前，实事求是的讲电梯行业甚至包括很多厂家曾深入的做过论证及预算，答案是不能。

具体论证分析大家可以参考《电梯圈》的前期文章，最直接的证明就是如果这个模式成型，那么市场上将大量存在并推广，但实际目前了解的仅此一家，还不是电梯企业。那么他们是怎么运做的呢？

首先我们从行业内进行分析，相信头些年也包括现在，有很多电梯公司或电梯从业人员经常接到巨量订单的旧楼加装电梯的电话，3000台或5000台，甚至高达30000台，并且还有合同版本、规划详情等。

很多电梯公司在面对巨大诱惑时，都会去前往实地考察，考察的结果基本一样，见不到具体人员也谈不了具体业务，就被告知某个小区然后自行勘察现场，现场多是已经挖好的电梯底坑，或有个别搭建好的钢架结构。

考察完毕后告诉你，这几千台订单，现场就差电梯了，缴纳保证金，签订合同，你们就可以生产施工了,当然是垫付款项，交付后再给钱。

在这种情况下，也有极小比例的电梯公司经不住诱惑承揽了项目，但大部分考察完毕不了了之。再后来，套路还是一个套路，只不过不用缴纳保证金了，就是干完给钱。基于电梯供应商说他们是骗子?那也不是，毕竟确实有项目。

那么我们结合以上业内的情况，再回看这个免费加装电梯，你可能就明白了。

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首先第三方通过免费加装电梯的模式，拿到全体业主同意的授权，变成了甲方。然后将部分项目挖好底坑，布置好现场，以证明实际存在的项目。然后邀约电梯公司前往考察，再行收取保证金邀请你前往施工。

然而采用收取保证金的方法无法找到足够的电梯供应方，于是下降了门槛，不用缴纳保证金，但是干完给钱。因为底坑不能一直放置没有进展，业主们也会不同意，但毕竟是免费加装的，既然免费要什么工期？

可是如果电梯公司进行施工，那么干完给钱吗？如果如约付款，从哪儿来这么多资金？这就要从以下几个要素说起：

1、电梯作为特种设备，每台电梯均有出厂合格证。一旦电梯安装完毕验收合格，则拆除基本等同于废铁，将毫无价值，甚至还有收取二次拆除费，他们赌电梯公司不会拆除。那么就像拿底坑拖业主一样，拿其他问题拖电梯公司的款项。

2、如果梯台量足够大，收取的保证金足以建立一个资金池，通过这个资金池支付前期一小部分实在无法拖欠的电梯成本费用。因为后续将有巨量的旧楼加装需求可以开发，如此就可以持续往前滚动。

这是所谓的资本运作吗？我个人认为这是典型的空手套白狼，因为如果真能掌握如此大的梯台量，好多小型电梯工厂的年产量也仅仅几百台。干脆去自己建个电梯工厂或直接收购一个，何乐而不为呢。

那如此做不会崩盘吗，如果崩盘他们怎么办？这个你大可放心，因为电梯公司破产会比他们早的早。

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那你说真有电梯公司会这么傻，不给钱就去干吗？这是因为你低估了现在实体经济的难处，现在有很多的电梯厂家或公司没有订单量工厂工人闲置，靠一些配件及代加工的低端生意在产业链最低层垂死挣扎，生存岌岌可危，横竖也是死，不如堵一把的心态人皆有之。

那如果硬着头皮干，如今法治社会，真不给钱打官司要钱呗?那也想的过于简单。

首先如果这位客户掌握了足够大的梯台量，且其自身对业主没有工期压力的情况下，他们的合同范本会想方设法的逼迫你突破自己的底线。

其次作为旧楼加梯项目，业主意见是肯定要加到合同里，所谓众口难调，且本身业主们就意见不一，如果把其作为尾款支付条件，这款项基本难以收回。

再者你缴纳了保证金进场安装，1楼业主到底会不会给你设置阻力？也就是说你能不能顺利装上也是一个问题。

追踪：旧楼加装电梯引发业主猝死事后家属堵门惹争议

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且说如果电梯顺利安装完毕，当6楼的业主习惯了乘坐电梯回家，当楼上的业主们真的都老了，什么东西都在于一个习惯。如果习惯养成，即使收费再贵，我相信也会有人乘坐。即使配件费用再高，也会有业主掏钱维修，毕竟地方是你的地方，但东西不是你自家的东西。那我拆了行不行？答案是不行，因为有合同啊。天下没有免费的午餐，免费的也许就是最贵的。

所以说，针对业主，你们要仔细斟酌商议。不能因为免费，而放弃工期的约定，以及日后的使用、维护及其他商业推广的接受底线。如果双方不能进行一个明确的约定，可能前期小区楼下的底坑会停留很长一段时间，或在后期造成不必要的麻烦，毕竟你的家里放了别人说了算的东西。

如果基于免费加装电梯不能在合同中有明确的说明，倒不如好好协商，走正常流程，领政策补助，找专业电梯公司进行合作，那么不仅可以规避以上风险，电梯的产权还是你们的，房产证上还要多加上几平米。

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当然我们不能诋毁也不排斥一种可以让大家共赢的商业模式，反而如果该类模式大家受益，我们每个人都应该给与支持并推广。即使对于电梯行业，该模式跨行打劫击败了电梯的同行，我也相信电梯从业人员也会为您点个赞！因为每个人都有一个共同的身份-业主。

但如果采用的是不良模式，欺瞒或套路广大业主，甚至想把电梯公司拖进垫款的无底深渊，那么我们坚决捍卫我们的电梯圈！

结语
关于旧楼加装，我们会持续的分享更多的信息与业主及行业人员。随着市场认知及相关政策的日趋成熟，我们相信旧楼加装可以让邻里邻居在更为和谐的前提下达成共识，解决日趋老龄化的社会问题，成为利国利民的福利工程。
关注电梯圈，电梯圈就在你身边。